华为新机溢价800元 饥饿营销法能否屡屡奏效?
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华为新机溢价800元 饥饿营销法能否屡屡奏效?
时间:1970-01-01 08:00来源:未知 作者:admin 点击:

  华为Mate30、华为Mate30 Pro均提供四款配色:亮黑色、紫罗兰、翡冷翠、星河银。

  发布会结束后,华为Mate 30、30 Pro两款机型于当天18:08分率先全渠道开启售卖。据环球网等媒体报道称,华为Mate 30 Pro系列依然缺货严重,一位华为渠道商表示,“Mate 30 Pro绿色紫色版本至少出现500-800元溢价,其次是银色版本大概200元左右溢价,黑色版本货源较为充足。”

  为此,财经网实地探访了一家位于北京市朝阳门的华为直营店,该店员表示目前Pro版本的绿紫两种配色确实处于无货状态,这两种配色是今年的流行色,预订人数很多。财经网发现,不少黄牛在该直营店门口蹲点,向前来询问的消费者高价出售新款手机,不过据黄牛称,自己手里的货源也不多。

  在5G尚未到来、新技术创新乏力的环境下,手机厂商不约而同选择在配色上“大做文章”,一位分析师对财经网表示,虽然是不同配色但工艺相同,因此不是产能问题,是华为压货不放,这是典型的饥饿营销手段。

  通常来说,饥饿营销本质是通过调控供求关系,以期制造供不应求的假象,来引发购买欲。昨晚,华为官方战报显示,18:08分开卖的Mate 30系列手机一分钟内销售额就达到了5亿元。

  实际上,手机圈的饥饿营销“玩法”一直层出不穷,饥饿营销带来的高溢价意味着这一品牌的高影响力。不久前开售的iPhone11墨绿色最高溢价达2000元,如今华为也如法炮制。值得一提的是,这也并非华为第一次采用饥饿营销手段,2018年华为Mate20的新配色绿色就曾被消费者吐槽货源极少,需要加价购买。

  不过,这一手段并非受到业界认可,有媒体发表评论称,手机并非“奇货”,过度饥饿营销可能适得其反。也有网友质疑所谓的“几秒钟已售罄、营业额过亿”是否涉及虚假宣传。

  上述分析师认为,苹果的衰退意味着如今饥饿营销已经不是潮流,在供给关系如此紧张的情景下,华为应该思考饥饿营销是否真的能屡试不爽?除了营销,如何以更好的方式吸引消费者?

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